69书吧>做人做事就这么简单 > 第13章 对症下药攻心为上（第10页）
第13章 对症下药攻心为上（第10页）
第二天早上，布朗又来工厂，他看到昨天地上的“6”
字已经被夜班工人改写为“7”
字了。
白班工人看到地上的“7”
字，知道输给夜班工人，内心很不是滋味，他们决心超过夜班工人，大伙儿加倍努力，结果那一天炼出了10吨钢。
在日夜班工人不断地竞赛之下，这家工厂的情况逐渐改善。
不久之后，其产量竟然跃居公司里所有钢铁厂之冠。
布朗只用一只粉笔，就能鼓舞人们奋发向上的本领，这就是他获得全美最高薪的主要原因。
用激将法，唤起下属的自尊心。
你可以对下属说：“这种工作很难办，我看算了！
再去另外安排别人吧！”
“这种工作恐怕只有李某才能完成好！
你说是吗？”
对方若是自尊心强的人，肯定会不服气地说：“这种工作对我来说也是小菜一碟，你相信自己会比xx做得更好！”
但如果下属是个毫无实力且会吹牛皮的人，你也不能让他负责这项工作，较为妥当。
你在运用这些方法激起下属的意志力而使他听命于你的策略时，你首先要认同对方的立场和想法，并给予高度的评价与信赖。
避免使用欺骗等卑劣的手腕，从而使下属自愿的为你效劳。
智慧絮语：
人不是简单的工具，更不是机器，企业管理需要人性化，尊重员工的个性，要富于人情。
只有这样，才能激发员工对工作的热情，发挥他们积极性、主动性、创造性。
当然，要想最大限度的发挥每位想进取的员工的积极性、主动性、创造性，那还需要激将的配合。
7、不给对方机会说“不”
当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不停地强调你所同意的事。
因为你们都在为同一结论而努力，所以你们的相异之处只在方法，而不是目的。
让对方在一开始就说"
是，是的"
。
假如可能的话，最好让你的对方没有机会说"
不"
。
“懂得说话的人都在一开始就得到许多"
是"
的答复，接着就把听众心理导入肯定方向。
就好象打撞球的运动，原先你打的是一个方向，只要稍有偏差，等球碰回来的时候，就完全与你期待的方向相反了。
当一个人说“不”
，而本意也确实否定的话，他所表现的决不是简单的一个字。
他身体的整个组织——内分泌、神经、肌肉——全部凝聚成一种抗拒的状态，通常可以看出身体产生一种收缩或准备收缩的状态。
总之，整个神经和肌肉系统形成了一种抗拒接受的状态。
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