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不过，只要“馈赠”

还在送出去，优惠价的原油就会流进来，公司就能挣大钱，赫斯个人的腰包就会随之鼓起来，他的个人基金也不会枯竭。

最后，美国政府也可以一方面禁止行贿、一方面又分享行贿带来的利益，而股东也乐得让赫斯用他自己的钱为他们谋利益。

赫斯没有宣传政府有关规定无效，但却以自己的方式使它完全不适用了。

犹太商人明白：有人有智难换钱，有人有钱难换智。

有人却让钱生智，让智生钱。

商场，尽管时代和内容都有根本变化，但它仍是智慧较量的舞台，古人的智慧仍可回炉重造。

普洛奇是美国食品大王，是亿万犹太富翁，在他15岁时，家中无力供其读书，他只得去给别人打工。

有一天，他的老板让他去完成一个任务，把20篓受损的香蕉推出去。

香蕉完全没有问题，仍然可口，只是外面的皮太熟了，颜色不好看。

老板说只要卖出去，价钱可以随意。

当时，香蕉市价是每4磅3毛，老板让他每4磅卖2毛，如果销不出去可以再降低价格。

但是普洛奇没有照老板的话去做，他把香蕉成山似地摆在门口，然后，大声叫卖：“阿根廷香蕉!””

其实根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道，听起来非常新鲜，一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较困难点的香蕉。

普洛奇对“听众”

解释说：这些样子古怪的香蕉，是一种新品种，产地在阿根廷，美国是第一次销。

他说为了优惠大家，打算以低价出售，每磅10美分。

其实，这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”

贵出一倍!

追求新奇的美国人，听到普洛奇的拍卖，一轰而上，不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。

香蕉保存不当，外形发生改变，商品本来因之降价合情合理，但普洛奇采用瞒天过海的计策，利用美国人求新奇的心理，把本地香蕉唤作“阿根廷香蕉”

。

此香蕉便因物以稀为贵而形成优势，价格自然上涨，人们却蒙在鼓里。

在实际经营活动中，犹太商人同样也会遇到种种规则与经营目标发生冲突形成两难的情境，但同一些喜好偏执于一端的其他商人不同，犹太商人的基本策略是化两难为两全。

3．不能一味照搬“复制”

斗转星移，四时更替，一切客观事物都在发展变化之中。

迈向未来的脚步若是循规蹈矩，便会闹出“刻舟求剑”

的笑话。

“创新者生，墨守者死。”

事物是发展变化的，只有变化才能生存，也只有跟上时代的变化才能求得发展。

要有变化就需创新。

犹太人善于思考，因此他们在商业上才会有此突出成就。

如果我们生搬硬套他们的挣钱之道，而自己不去思考，一定会像下面的法国人一样可笑。

有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。

法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。

法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，那列车长来查票时，你们怎么办?”

犹太人神秘地笑而不答。

上了火车不久，便传来列车长查票的声音。

只见两个犹太人挤进一间厕所。

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