714 供货

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    金毛这次直入主题,提出了绝对合作的融资控股方案。

    这次不仅是对于环保方面,而是恒电全部。

    这一点上,由于施罗德对专业的理解,西门子的资本运作甚至走在了大多数风投和投行的前面,恒电获得了极高的潜力评估。

    只要张逸夫点头,在国家政策允许的范围内,西门子将进行最大额度的投资。对恒电来说是数千万资本的注入,对于张逸夫来说,如果他想的话,将直接成为千万富翁,这个国家最富有的人之一。

    看着金毛,看着这些唾手可得的好处,张逸夫感慨万千。

    如果在遭雷劈之前,面对这些,恐怕自己已经感恩戴德跪谢苍天了,然后收好这些钱,做些稳赚的投资,而后每年挥霍掉数十万,度过穷奢极欲令人发指的一生!

    但现在,这些东西本身就是唾手可得的,在优先级中好像已经排在了很后面,他更关注自己的事业,做事业的快感甚至超越了在私人小岛抱着两个美女在沙滩上打滚儿。

    他不知道自己从什么时候开始这么想的,但此时这就是他的唯一想法。

    张逸夫冲金毛露出了一种和善的笑容。

    金毛很快捕捉到了这个笑容的含义——这不可能。

    从头算起来,这二位也算认识了快一年了,一年来,金毛始终间断性地在中国纠缠,或者说是围绕着张逸夫纠缠,从北漠到现在。他也在感受着张逸夫的各种蜕变,不仅是身份上的,还有思想上的。

    现在张逸夫的气质与那种改革开放以来财大气粗中国式的暴发户不同,当然也与暗藏心机看似神秘的领导干部不同。这是一种独特的力量感与自信心,金毛说不清楚。

    反正如果是自己在面对如此巨额直接利益的时候,是没法表现得这么淡定的。

    “咱们旷日许久的交流。还是落到实处吧。”张逸夫比划道,“我仔细想过了。咱们双方都能接受的,能立刻落实的合作——fgd。”

    金毛也同时想到了这个东西,可以说是电力环保的核心所在,他几乎脱口而出:“烟气脱硫系统。”

    “是的,除此之外还有cems。”

    “烟气连续排放检测系统……”尽管已经有心理准备,但金毛还是讶异于张逸夫那吓人的胃口,“这两部分是电力环保的核心中枢所在,你这样有些……太不礼貌了。我们一直是抱着合作态度的。”

    “不要技术,要部件。”张逸夫很快指向了一个更加明确的领域,“换热器、取样探头等等这些设备。”

    “这同样是最关键的地方,而且恕我直言,即便拥有制作技术,现阶段也不一定有制造条件。”

    “不要技术,要产品。”张逸夫比划道,“我们,买,西门子的这些部件。”

    金毛听得一头雾水。这不是你要买我的东西么?貌似是好事啊?

    可稍微一细想,不难发现其中的关键。

    无论是烟气脱硫系统还是监控系统,必然是打包销售、承包的。这样安装改造和后续维护才有保障,同时利润也都在这里面,将其中最为关键核心的部件,单独销售赚个设备钱显然满足不了国际厂商的胃口。如果在没有任何前提的情况下,恒电联系西门子要买烟气采集分析的关键设备,只会被认为是个笑话。

    但站在眼前的情况来说,这不仅不可笑,还有些耐人寻味。

    张逸夫继而说道:“我们需要确定一个设备的范围,确定合理稳定的供货价格标准。然后签订三年期的供货合同,这就是我们采用并推广pro标准的唯一条件。”

    金毛被压得没有话说。因为他自身并非完全了解fgd和cems系统,自然也无法衡量这个条件到底会让西门子付出多少价值。

    但他能感觉到张逸夫经历了如何的深思熟虑。最让他惊讶的还是张逸夫的技术知识覆盖面,他相信这是张逸夫独立思考的结果,因为恒电不可能拥有一个这样的搞技术的团队。

    金毛感觉没什么可说的了,他只需要把这些内容一字不差地反馈回去。

    张逸夫也知道他该走了,最后又说道:“这次是很坚决的,另外我已经约上了机电方面的单位,他们同意跟恒电与西门子共同开一个交流会,探讨pro标准在中国推广的事宜,同时他们对赠送评测中心的事很有兴趣。”

    “这么快?”金毛总算知道张逸夫不是那种光吃不拉的人了。

    “你看,你总说合作要有诚意,最后还是我做事做在你们前面了吧?”张逸夫笑着拍了拍金毛,“当然这也就是你,如果和三菱的人谈这类事我一丝诚意也不会有的。”

    金毛露出了尴尬的微笑。

    眼下这个条件,其实也是张逸夫一步步退让的结果,他逐渐放弃了那些不是真正需要的东西,只留下核心。

    烟气脱硫本身并不是多么复杂的东西,尤其是现在已经相当成熟的湿法脱硫,这个东西的难点还是在于中间一些关键部件的生产上,就像电脑组装很简单,cpu芯片却太难,现在的烟气脱硫领域都是打包销售,相当于intel不单独提供芯片,只卖整机,现在张逸夫就是要把芯片剥出来采购。卖设备也有利润,表面上看西门子并不亏,但这并不是合作,从长远看,市场上又培育出了一个厉害的竞争对手,但考虑到烟气脱硫领域已经充斥着十几家拥有独立技术的企业,这部分冲击也并不明显。

    而在cems系统中,现阶段最麻烦的设备无疑在烟气测量方面,国际上有三种有效的取样方式,而西门子代表的正是其中最为普及直观的“直接抽取法”,那个小小的取样探头极其分析仪器具有太大的价值。

    而这只是这台德国工业战车中数不尽技术中的一个,但愿他们在pro市场面前不要太吝啬,更何况张逸夫要的也不是技术,而是产品。(未完待续)

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