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第九八九章 古玩店不是超市

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    秦飞雪也许还是没太适应古玩店的经营模式,她真以为这里跟那种市一样,每天都会有很多客人上门来买东西了,结果张天元离开帝都这几天,就做了一单生意,这让她怀疑自己是不是做错了什么,才导致店里的生意这么差的,所以对张天元有些内疚,说话也是可怜巴巴的。

    “张哥哥,我想了想,这制作印章,还是当着你们的面做吧,我要是拿进去做,你看不到我的手艺,也不知道我到底是怎么弄成的对吧?”就在张天元准备安慰秦飞雪两句的时候,高茜茜从屋内走了出来,拿着一个黑色的皮箱子,这箱子不大,比起一般的密码箱小了整整一半,但是保存得非常好,一看就知道是经常擦拭保养的。

    “说得也是,手艺好的人都不怕别人看,看起来你是很有自信了,那就在外面雕吧,正好当着客人的面,这是你以后经常要面对的情况。”张天元想了想也是,看雕刻印章,那自然是要看着东西从一开始到完成的那个过程的,如果仅仅只是看成品的话,那就没什么意思了。

    “好,我这就准备,你们继续聊吧。”高茜茜得到了张天元的肯定答复,就又回去了,应该是有些东西需要收拾一下。

    “对了飞雪,你年纪也不小了,有男朋友了吗?”张天元≥s,←.怕秦飞雪还沉浸在自信心崩溃和内疚的情绪之中,所以就故意换了个能够让她精神起来的话题。

    “有啊,也是个研究生。不过是个书呆子,唉。平时都不知道给我点浪漫,就知道傻乎乎地问我渴不渴。饿不饿,简直就是一根木头,我也不知道是不是还要继续交往下去呢。”没想到秦飞雪在感情问题上居然也遇到了麻烦,这让张天元有些尴尬,不过这话题是他提出来的,那就必须得进行下去了。

    “飞雪,当哥的说句话好吧这种人适合做老公,如果你想找浪漫的,那就不要谈婚论嫁了。一般太浪漫的男人都是不靠谱的。”张天元说道。

    “那你呢天元哥,你不是也挺懂浪漫的吗?”

    “我懂什么浪漫啊,我能娶到梦梦,真得是一种幸运啊,我跟你说的那个男孩子的性格差不多,也不懂什么叫浪漫,就是傻乎乎地一个劲儿对她好而已,你那个男朋友对你怎么样啊?”

    “那倒是没话说,这人简直把我当成了宝贝疙瘩一样疼了。几乎每天都要来潘家园看我一次,给我带吃的,带喝的,如果下雨的话。绝对会给我来送伞的,他现在刚考上研究生,也没什么钱。只能打的过来,自己还要淋雨。可是他的脸上却总是笑得很开心,仿佛只要我好了。他就满足了,你说他傻不傻啊?”

    “飞雪,遇到这样的男孩子,就好好珍惜吧,错过了真得是会后悔的。”张天元毕竟不是感情专家,谈到这里,他已经不知道该说些什么了,只能按照自己的直觉来给秦飞雪一个建议,如果一个男的可以做到这种程度,那么他对一个女孩子的爱肯定比爱他自己更多,但是这种男人的心也是很容易受伤的,一旦错过了,那真得就追不回来了,他可不希望秦飞雪后悔。

    “嗯,我知道了,其实李爷爷也这么劝过我。”秦飞雪笑了笑道:“天元哥,你干嘛突然关心起我的感情了啊,对了,刚刚的事儿你还没告诉我是怎么回事呢,是不是我的原因,导致了店里的生意不太好啊?”

    话题终究还是绕了回来。

    “飞雪,你也太紧张了吧,这个事情不怪你的,那些东西都是好东西,价格贵很正常,你不讲价是对的,古玩店一般那就是三年不开张,开张吃三年呢,别看一段时间内可能连一个大买卖都没有,但是一旦开张了,那就够很长一段时间花销了。那些问价的人其实是想买的,不过欺负你是女孩子,想要压价罢了,你就不要理会他,只告诉他不讲价就行了,甚至要做出一副东西卖不卖都无所谓的表情,这跟服装店的服装不一样,这里的东西是越放越值钱的,只要不生战乱,那都不愁卖,再说了,房租靠着那些小件便宜的东西就可以回本了,不用担心。”

    既然话题转了回来,张天元也就干脆给秦飞雪解释了一下,不然你老实藏着掖着不肯讲,她可能还会产生别的误会呢。

    “什么啊,我们难道不是要大力推荐店里的东西吗?”秦飞雪挠了挠头,此时高茜茜也走了出来,正要干活,却被张天元叫住了,让她也听听这些东西,毕竟雕刻印章重要,可是经营古玩店同样重要。

    “老于掌柜,你来告诉她们这里头的道理吧,我喝口水。”张天元端起桌上的茶杯笑道。

    老于掌柜点了点头道:“越好的东西,越是不怕卖的,你看那些真正拉着客人强卖的东西,一定是不会怎么好的,有一句话叫便宜没好货,这在古玩行里是最常见,只要你的东西足够好,就算摆在那里落满了灰,也绝对会有人趋之若鹜的来买的,有些人不肯买,只是想要压价罢了,你慢慢等,他自然会先耐不住的,因为他害怕啊。”

    “害怕什么?”秦飞雪问道。

    “害怕东西被别人买走了啊,一般来说,好的古玩,那都是属于圈子里面的传播,不过现在方式更多了,就像你跟茜茜都会电脑,可以在网上个微博什么的,真正识货的人肯定会来看的,只要他觉得好,那就会告诉他的朋友,他的朋友再告诉另外的朋友,哪怕是大家筹钱,也要将这东西买到手的。”

    “对,老于掌柜说得没错,所谓盛世收藏。当今社会虽然还有些不太和谐的事情生,但总体上来说那也是国泰民安。所以就使得收藏变热了不少,现在的人。不管是懂还是不懂,都想要进入这个古玩市场,就跟股市好的时候一群人想要进入股市一样,牛市都是股神,盛世都是收藏家嘛。”张天元喝了口茶,也笑了笑道。

    “当然了,喜欢收藏不假,不过因为一些好东西价钱比较贵,这些人可能手头没钱。也可能是有钱但却觉得太贵买下来不划算,于是就跟店家耗着,但是几乎每天都会来转转,看那东西卖了没有,甚至有时候有人想买的时候,他还要从中作梗,不让这生意谈成,小秦啊,你想想。有没有这样的人呢?”老于掌柜接过了张天元的话茬笑着问道。

    “有,真得有哎,我就觉得那人太可恶了,明明不买东西还要赖着不走。还当是小偷呢,差点没报警了。原来这些人就是想买,但是却没钱啊。我明白了。”秦飞雪恍然大悟地点了点头道。

    “你真明白了?那说说,接下来要怎么办?”张天元笑着问道。

    “这还不简单啊。就是要耗着呗,看谁更有耐心了。反正好东西在咱们这儿,咱们不会吃亏,而他们最怕的就是东西被别人买走了,所以只要能坚持忍耐下去,赢得肯定会是我们,而这些人绝对会是输得一方。”秦飞雪回答道。

    “这就对了,这些古玩可是不可再生的好东西,跟商店里的衣服不一样,顾客如果对衣服不满意,那还可以到别家店里去买,实在不行的话干脆去网上买也行,反正到处都有同样的款色,可是古玩就不一样了,这东西几乎就是独此一家,就算有类似的,那也非常稀少,太多的话,那就不值钱了,我也不会反对把价格降低的。”张天元点头笑道。

    “没想到这里面门道居然这么多啊,我以后可要好好学学了,本来以为这个事儿挺简单的,没想到里面学问这么多,嘿嘿,谢谢老于掌柜,谢谢天元哥,我会加把劲好好干的。”秦飞雪拍打着她那坚挺的小胸脯信誓旦旦地说道。

    “咳咳,我说飞雪,你真得打算在这一行干一辈子了吗?你可是研究生学位啊,就不怕大材小用了吗?”张天元最怕的就是耽搁了秦飞雪的前程,惹得李明光不高兴,这总是不好的。

    “怎么,不行吗?研究生算什么啊,再说了,我学的跟古玩很接近啊,这也算是专业对口了,很多人毕业之后还找不到这样对口的专业呢!除非是天元哥你觉得我不行,打算炒我鱿鱼了,否则的话我可不会走的,我一定可以成功的。”秦飞雪看起来信心不小啊,决心也不小,这倒是让张天元颇有些意外,他本以为这丫头干一段时间就觉得乏味无聊了,谁知道这丫头还真得是铁了心干这一行了。

    他寻思了一下,其实做这个也没什么不好的,而且还真不是谁都能做的,必须要有足够的专业知识,还要有足够的阅历和经历,实在不行的话,就要用大量的耳闻目睹的东西来增添自己的专业储备。

    自己好像也真没必要瞧不起这个职业,工资又高,难度也高,全国能干好这一行的可是寥寥无几啊。

    “好吧飞雪,既然你这么决定了,哥也就不拦着你了,不过这一行你要记住了,不仅要是商人,还要会历史、懂典故、会古玩,囊括了经济、数学、化学、考古、物理、历史、等多个门类,你要干好这一行,平日里除了要多看书学习之外,还要注意去别的古玩店看看,或者跟李校长这样的人多聊聊,肯定能学到不少的东西的。”

    张天元以前是不怎么看好秦飞雪干这个的,不过现在,他决定既然秦飞雪都这么努力,也不能总是期待人家就这么打退堂鼓吧,该教的都要教的,难得这么一个研究生愿意来古玩店帮自己的忙,这要是以后培养好了,绝对又是他手下的一员得力干将啊。

    而且秦飞雪和高茜茜还不一样,高茜茜有本事有能力,见过世面多,但是思想太过极端,或许如果有一天谁给她钱多,她就离开了,而秦飞雪不会走,秦飞雪肯定会留下来的,别说差一点钱,就算是薪水上差很多,她也会留下来的。

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